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电子游戏在线游戏:将免费流量转化为付费用户并非易事

时间:2021/2/22 7:20:39   作者:   来源:   阅读:5   评论:0
内容摘要:第二,巨大的营销支出影响了网络教育教师和课程建设。网络教育在销售和营销上投入了大量资金,这无疑会挤压教师建设和课程建设的投资。这是本末倒置,推高了整个行业的客户获取成本,从而降低了盈利能力。据业内人士透露,在线教育的客户获取成本已占到总收入的50%,有的甚至达到100%。也就是说...
第二,巨大的营销支出影响了网络教育教师和课程建设。网络教育在销售和营销上投入了大量资金,这无疑会挤压教师建设和课程建设的投资。这是本末倒置,推高了整个行业的客户获取成本,从而降低了盈利能力。据业内人士透露,在线教育的客户获取成本已占到总收入的50%,有的甚至达到100%。也就是说,一个学生的学费基本上都是用于营销的,比如师资建设、课程建设,那么内部管理费用呢?与广告中的高质量广告相反,网络教育机构存在着“名师”包装和虚假宣传的问题。那么,为什么不把这些钱用在建设一个高水平的教学团队和课程体系上呢?

第三,“烧钱”很难做大平台,恶性竞争会留下很多羽毛。融资,“烧钱”,再融资,然后“烧钱”……资本和在线教育机构认为,“烧钱”会带来流量,最终“洗牌”行业。从2020年在线教育行业的发展来看,确实有一些知名的在线教育机构因为打不起营销战而破产倒闭。这让资本看到了成为更大机构的“前景”。然而,这忽略了在线教育是为了教育,“烧钱”获取流量的互联网思维可能并不适合教育。

在线教育和培训机构的免费营销大战就说明了这一点。将免费流量转化为付费用户并非易事。如果家长想要购买课程,他们仍然需要看课程的质量。监管部门对校外教育培训机构进行监管,明确要求一次收费不得超过3个月。除了减少退款纠纷外,还有“一种含义”,即促进培训机构提高培训质量,吸引用户继续优质的课程。而不是通过营销手段获取客户。然而,许多机构仍然并肩作战,收取三个月以上的学费,甚至是一两年的学费。

在线教育机构追求更大的平台是可以理解的。然而,学生家长选择培训机构,归根结底是出于差异化的需求。从这个角度来看,网络教育很难像其他互联网行业一样成为超级运营商。教育机构的扩张,如果不做好质量控制和成本控制,很快就会陷入破产倒闭的困境。在线教育机构的投资者和经营者必须清醒地认识到这一点,不能一味追求规模和规模,而是需要创造出满足教育者差异化选择的个性化在线教育产品。这也是校外培训机构存在的价值所在。

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